中文版

صفحة رئيسية

مدير المبيعات

قابل للتفاوض

مسؤولة عن إجراء أبحاث السوق في مجالات الاستكشاف الوطني للنفط وتطويره، والتكرير والمعالجة الكيميائية، بالإضافة إلى تخزين ونقل النفط والغاز. يشمل ذلك تحليلًا متعمقًا لاتجاهات الصناعة وتوجهات السياسة وأنشطة المنافسين، مما يتيح وضع استراتيجيات مبيعات إقليمية مستهدفة وخطط مبيعات سنوية.

2025-08-28

عدد الوظائف المتاحة:

أدنى مستوى تعليمي:

درجة البكالوريوس أو أعلى

طبيعة الوظيفة:

بدوام كامل

متطلب العمر:

غير محدود

متطلب الخبرة:

3-5 سنوات

موقع العمل:

天津市

滨海新区

1. تطوير الأسواق وإدارة العملاء: مسؤول عن إجراء أبحاث السوق في قطاعات الاستكشاف والتطوير الوطني للنفط، والتكرير والمعالجة الكيميائية، وتخزين ونقل النفط والغاز. يشمل ذلك تحليلًا متعمقًا لاتجاهات الصناعة وتوجهات السياسات وديناميكيات المنافسين، مما يتيح وضع استراتيجيات مبيعات إقليمية مخصصة وخطط مبيعات سنوية لضمان تحقيق الأهداف الرئيسية للشركة مثل إيرادات المبيعات والحصة السوقية. كما يتطلب الأمر تحديد احتياجات العملاء المحتملة بشكل استباقي، وإنشاء شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين —بما في ذلك شركات نفط عملاقة مملوكة للدولة، وحقول نفط محلية، ومؤسسات التكرير والصناعات الكيميائية، وشركات هندسية— مع المتابعة المنتظمة للعملاء لمواجهة أي تحديات تنشأ أثناء التعاون، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز رضا العملاء وولائهم.
2. إدارة عملية المبيعات الشاملة: قم بقيادة الإدارة الكاملة لدورة مبيعات معدات البترول (مثل منصات الحفر وأنظمة رؤوس الآبار ومضخات صمامات نقل النفط ومفاعلات التكرير والكيماويات ووحدات فصل النفط والغاز)، بما في ذلك المواءمة مع احتياجات العملاء وتخصيص الحلول والتفاوض على العروض وتوقيع العقود ومراقبة تنفيذ العقود عن كثب. قم بالتنسيق بين الإدارات مثل الهندسة والإنتاج واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المحدد، والتركيب والتشغيل التجريبي، وتقديم خدمة ما بعد البيع بسلاسة—كل ذلك مع الالتزام بمواصفات الطلب. تساعد هذه الطريقة في إبقاء المشاريع على المسار الصحيح، وتقليل مخاطر التنفيذ، وضمان التقدم السلس للمشروع. بالإضافة إلى ذلك، تابع بشكل عاجل تحصيل مدفوعات المبيعات، وقم بتطوير خطط استعادة مصممة خصيصًا، وتأكد من أن معدل تحصيل الأموال يحقق الأهداف المحددة.
3. بناء الفريق وتعزيز القدرات: قم ببناء فريق المبيعات وإدارته بفعالية، مع تحديد أدوار كل عضو فيه ومسؤولياته وأهداف الأداء بوضوح. وقم بتطوير نظام تقييم وحوافز قوي لتحفيز الفريق وتعزيز حماستهم. ونظّم بانتظام جلسات تدريبية داخلية تغطي مواضيع مثل المعرفة المتخصصة بمعدات النفط، ومهارات التفاوض المتقدمة في المبيعات، والرؤى حول سياسات الصناعة، وذلك لتعزيز الخبرة المهنية لدى أعضاء الفريق وتنمية حسّهم التجاري. معاً، سنُنمّي قوة مبيعات تتفوق في تطوير الأسواق وتقدم خدمة عملاء استثنائية. بالإضافة إلى ذلك، قم بقيادة الفريق للتغلب على العقبات الصعبة في المبيعات، وشارك دراسات الحالة الناجحة والخبرات العملية، وعزّز ثقافة فريقية تعاونية وقادرة على المضي قدماً نحو تحقيق النجاح.
4. ترويج العلامة التجارية وتكامل الموارد: شارك في أنشطة الشركة لترويج علامتها التجارية لمعدات النفط، مثل معارض الصناعة (مثل معرض CIPPE الصيني الدولي لتكنولوجيا ومعدات النفط والبتروكيماويات)، والندوات التقنية، وفعاليات إطلاق المنتجات للعملاء، لتعزيز وضوح العلامة التجارية وتأثيرها داخل صناعة النفط. بالإضافة إلى ذلك، قم بدمج موارد الصناعة - بما في ذلك الموردون والشركاء والجمعيات الصناعية - من خلال إنشاء منصة قوية لتبادل الموارد لدعم جهود المبيعات. وأخيرًا، اجمع ملاحظات السوق ورؤى العملاء، وأبلغ بها فرق البحث والتطوير والإنتاج على الفور لدفع عملية تكرار المنتجات وتحديثها، مما يعزز في النهاية القدرة التنافسية للمنتج في السوق.

موصى به

مدير المبيعات

بدوام كامل

درجة البكالوريوس أو أعلى

3-5 سنوات

2025-08-28